Driving B2B & B2C Sales

Client : Driving B2B & B2C Sales

URL : View Project

Driving  B2B & B2C Sales

CHALLENGE

Long standing seller of auto technology enhancement devices was looking to  expand their US presence with both their B2B and B2C products and services.  They came to us looking for a way to brand their product on TV for credibility  and visibility with C-Suite decision makers for their B2B offerings whilst  offsetting the cost by selling their D2C products.

APPROACH

Using a combination of 1st and 3rd party data and extensive consultation with  the client, our team designed a strategy to drive brand awareness whilst  delivering ROAS. Our focus was on creating assets that spoke to both the

company’s USP overall as well as the B2C offerings. The media strategy targeted  the auto consumer whilst also airing on networks with high C-Suite viewership  to drive B2B sales.

RESULTS

During the initial test campaign we were able to roll out across major  networks whilst maintaining lead value 36% under the client’s original goal.  Furthermore, by marrying the B2B closed sales data with our media data, we  are able to optimize media based on the most relevant benchmark, sales, and  increase overall profitability.

  1,310+ New leads generated in the first 2-week test

 blank 20+  networks and platforms

By working closely with the client and relying on data we rolled out a profitable blank

campaign and gained brand recognition whilst achieving a strong ROI.

Does Your Product Have What It Takes for DRTV Success?